你我的2021年度：

　　2021年即將過去，在這一年中，我們過的都比較“難”，在國(guó)內(nèi)，你可能經(jīng)歷了“原材料上漲”“雙減”“限電”等，但是在德國(guó)的同行們也跟我們經(jīng)歷著相似的遭遇。本篇文章，我們看看一位德國(guó)印刷同業(yè)者BERND ZIPPER是如何評(píng)價(jià)他們的2021。

　　我不想再談?wù)撔鹿谝咔閹�來的影響，因�(yàn)橛谑聼o補(bǔ)，我還是談?wù)剬?duì)印刷業(yè)的未來。

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　　德國(guó)經(jīng)濟(jì)研究院認(rèn)為2021年8月的通脹率為3.49%，10月的通脹率為4.5%。通貨膨脹已經(jīng)惡化，這不僅僅是在德國(guó)如此，馬上通貨膨脹會(huì)擴(kuò)散到整個(gè)歐洲。高通脹國(guó)家中的印刷企業(yè)正在增加印刷品的出口，因此，德國(guó)的印刷企業(yè)也要做好價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。

　　由于消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)入供應(yīng)瓶頸期，工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)出正在萎縮。但是服務(wù)業(yè)的恢復(fù)得穩(wěn)中向好。在德國(guó)，線上和線下的結(jié)合已經(jīng)非常平常。根據(jù)SINUS市場(chǎng)和Sozialforschung研究預(yù)測(cè)，德國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)和新形態(tài)正在重塑。一方面現(xiàn)代化定義了新的環(huán)境，另一方面，社會(huì)更加細(xì)分分工正在自己的道路上高速發(fā)展，日漸分離。可持續(xù)發(fā)展的重要性和環(huán)境保護(hù)正在形成一個(gè)新的社會(huì)部分。

　　無論如何，社會(huì)正在朝著現(xiàn)代化的方向發(fā)展，數(shù)字化推動(dòng)了原有保守社會(huì)的發(fā)展。在線消費(fèi)的銷售額正在提升，根據(jù)Bitkom最新調(diào)查，社交媒體上的零售商數(shù)量翻了一番，超過68%的品牌商擁有自己的社交媒體賬號(hào)，吸引潛在客戶。33%的品牌商還社交媒體上投放廣告�？傮w而言，行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)，75%的企業(yè)在不同程度上活躍在Facebook、Instagram等平臺(tái)上，這數(shù)字是兩年前的兩倍多。

　　所以，新冠肺炎改變了社會(huì)的生活方式，尤其是人們的購(gòu)買行為。印刷中的個(gè)別領(lǐng)域正在“蓬勃發(fā)展”。折疊紙盒、標(biāo)簽、照片書等領(lǐng)域的B2C產(chǎn)品增長(zhǎng)了15~20%。被譽(yù)為歐洲No.1的照片書印刷公司CEWE在新冠疫情大流行的情況下，銷售額呈現(xiàn)健康的增長(zhǎng)。

　　我們不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：市場(chǎng)將更加集中化，印刷生產(chǎn)商的數(shù)量會(huì)更少化，但是規(guī)模會(huì)更大，且利潤(rùn)更高。

　　02

　　能夠持續(xù)投資印刷的公司，也很具有潛力。B2B和B2C的產(chǎn)品供應(yīng)商需要做更多的廣告穩(wěn)定產(chǎn)品銷售。當(dāng)客戶了解“大規(guī)模定制”的方法，并要求印刷供應(yīng)商做到，那么“直郵”即將復(fù)興。品牌商會(huì)思考如何把產(chǎn)品配上個(gè)性化的包裝，上面印有個(gè)性化的圖文，通過快遞送到消費(fèi)者手中。由此一來，如何整合印刷在供應(yīng)鏈中的一個(gè)制造步驟尤為重要。但是對(duì)于品牌商而言，一般是不會(huì)考慮開設(shè)一家印刷廠作為配套的。

　　“作為一名印刷企業(yè)，我們可以做什么呢?”，我經(jīng)常被問到這個(gè)問題。我的回復(fù)都是“順應(yīng)潮流，解決客戶問題，創(chuàng)造價(jià)值”。社交媒體不是敵人。社交媒體和印刷品的結(jié)合是廣告的助推器。是否擁有長(zhǎng)期客戶，銷售團(tuán)隊(duì)是否忠誠(chéng)，不要關(guān)注這些問題。因?yàn)榧词故菤v史悠久的公司，他們的客戶可能也會(huì)變動(dòng)。忘記忠誠(chéng)!相反，您要確保公司中的復(fù)雜流程變得精簡(jiǎn)和簡(jiǎn)單。

　　紙價(jià)會(huì)上漲，能源成本會(huì)上漲，工資也會(huì)上漲。從中期來看，沒有人可以承受這些成本，尤其是當(dāng)新冠不僅攻擊他們的健康而且攻擊他們的資金儲(chǔ)備時(shí)。印刷品的采購(gòu)價(jià)格將上漲。預(yù)計(jì)2022年德國(guó)印刷產(chǎn)品的價(jià)格漲幅將在6.8%至8.2%之間。所以，現(xiàn)在是提高價(jià)格的時(shí)候了。

　　03

　　下一步怎么辦?時(shí)鐘在滴答作響，我們?nèi)绾纬浞掷�用時(shí)間?那些未能重建公司基因的企業(yè)可以繼續(xù)按照原來的方式運(yùn)營(yíng)和銷售。但如果你真的對(duì)印刷產(chǎn)品充滿熱情，你需要反思。

　　我們首先要檢查公司是否具備4個(gè)基本特征，即是否精益、敏捷、虛擬和協(xié)作?這些不是流行口號(hào)，而是一項(xiàng)具體的行動(dòng)建議。向初創(chuàng)企業(yè)學(xué)習(xí)，再次變得快速、精益和敏捷。因?yàn)橛∷⑵髽I(yè)面對(duì)的客戶也是這樣。如果您今天不進(jìn)行虛擬思考，您需要快速學(xué)會(huì)或找到一個(gè)可以的合作伙伴。作為商業(yè)印刷企業(yè)，您不必具備紡織品印刷的技能，但您必須能夠提供給客戶更多的解決方案。平臺(tái)連接供應(yīng)商、中間商和終端客戶。數(shù)字平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作，這也是現(xiàn)代化印刷行業(yè)的商業(yè)模式的特點(diǎn)。

　　印刷無論在現(xiàn)在還是未來都不可替代�；ヂ�(lián)網(wǎng)是開拓者，我們應(yīng)該為此感謝他們，因?yàn)楹髞碚呔涂梢栽谒麄兊某删蜕侠^續(xù)再接再厲。但往往所謂的顛覆者未必能獲得最大的勝利，而是最快的響應(yīng)者。印刷企業(yè)必須改變，否則其行業(yè)人會(huì)出現(xiàn)并占據(jù)整個(gè)價(jià)值鏈的印刷生產(chǎn)環(huán)節(jié)。“趕快!”這適用于整個(gè)印刷行業(yè)!