紙價上漲，看這家百強(qiáng)印刷企業(yè)如何應(yīng)對？

印刷百強(qiáng)企業(yè)，代表著印刷業(yè)先鋒力量。它們引領(lǐng)行業(yè)、規(guī)模制勝，是行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿與楷模;它們勇于探索、銳意進(jìn)取，是行業(yè)創(chuàng)新的源泉所在。它們的一舉一措，投射出行業(yè)最前沿的技術(shù)與趨勢;它們的所思所想，反映著行業(yè)最新銳的理念與探索……

“紙價暴力上漲，春節(jié)開工第一差，跨越1000公里紙廠搶紙�！�

　　2月20日，上海四維文化傳媒股份有限公司(以下簡稱四維傳媒)董事長羅險峰在微信朋友圈中發(fā)出了這樣的感嘆，并配上一個無奈的表情。

　自2020年6月以來，國內(nèi)大宗商品持續(xù)上漲，其中紙價上漲50%。春節(jié)前后，尤其是進(jìn)入3月以來，包括白卡紙、銅版紙、雙膠紙等主流包裝、文化用紙的噸價漲幅突然加大，從原本一次調(diào)漲三五百元，提升至1000元，甚至2000元。經(jīng)過這一輪暴力拉漲，原本已經(jīng)處于歷史高位的白卡紙噸價突破萬元大關(guān)，刷新歷史新高;銅版紙、雙膠紙噸價也達(dá)到了相對高位。

在羅險峰看來，沒有什么問題是不能克服的。在剛剛過去的2020年，面臨疫情帶來的種種壓力，全體四維傳媒人團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、共克時艱，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保障了生產(chǎn)任務(wù)的完成。在全公司的共同努力下，2020年四維傳媒銷售業(yè)績?nèi)〉昧藘晌粩?shù)的增長，實現(xiàn)了逆勢增長，而自己也憑借在疫情期間的突出表現(xiàn)，獲得了上海市商業(yè)聯(lián)合會系統(tǒng)評選出的2020上海商業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎。

　　然而，剛剛戰(zhàn)勝疫情的四維傳媒，又要面對紙價上漲這一全行業(yè)共同面臨的難題�！�2021年，我們所遭遇的最大困難，就是紙價上漲帶來的不確定性因素�！�

　　“紙價上漲，原因有三點”

　　客觀來說，紙價變化有著明顯的周期性規(guī)律。然而，在羅險峰看來，這一輪紙價上漲，漲幅如此之高、頻次如此之快，顯然是多種因素共同推動的結(jié)果。雖然存在物流受限運輸成本上升、通貨膨脹、原材料成本增長等因素，導(dǎo)致紙張價格上漲，但都不足以解釋紙價這一波失控飆漲，必然存在市場集中、人為控制的因素，以至于出現(xiàn)紙廠、紙商抱團(tuán)漲價、默契漲價的情況。

　　“這些天，我也在與同行交流，就市場現(xiàn)況、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系、業(yè)態(tài)分布等因素進(jìn)行分析。綜合各方訊息，大家達(dá)成了基本共識，總結(jié)出紙價上漲的三點原因�！�

　　“第一，是疫情后的市場反彈�！绷_險峰總結(jié)說�！�2020年上半年，受疫情等因素影響，紙價相對較低。而隨著2020年下半年疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對紙張的需求量增多，紙價的反彈也是正常的市場反應(yīng)�！�

　　“第二，則是木漿期貨漲價帶來的傳導(dǎo)效應(yīng)�！�

　　“第三，也與中國紙廠的高度集中化有關(guān)系�！绷_險峰認(rèn)為，目前主要幾個紙廠對于造紙產(chǎn)能高度集中，因而形成了充分的市場話語權(quán)和定價權(quán)�！耙园卓�紙為例，幾大紙廠已經(jīng)占到了全部紙張供應(yīng)量的75%�！�

應(yīng)對紙價上漲，四維有妙招

　　目前，紙價上漲已經(jīng)成為全行業(yè)關(guān)注的熱點話題。在全國“兩會”期間，有關(guān)紙價暴漲的提案也已經(jīng)提交到“兩會”討論。

　　在他看來，這輪紙價上漲有些無序。如果用時下的網(wǎng)絡(luò)熱詞來形容，就是有些“不講武德”。

　　在現(xiàn)在的行情下，海外的紙張供應(yīng)商也會漲價，但通常是一個月一漲，甚至兩三個月一漲，漲價有一定的規(guī)律性，也方便企業(yè)及時調(diào)整報價及市場策略。但目前國內(nèi)的普遍情況是一個星期一漲，甚至兩三天一漲，絲毫沒有任何規(guī)律和誠信可言。

　　紙價漲勢如此兇猛，印刷企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?在羅險峰看來，與自己的客戶溝通，進(jìn)行價格上的調(diào)整，已經(jīng)箭在弦上。

　　“我們現(xiàn)在正在與客戶積極溝通，希望客戶能夠給予價格上的調(diào)整。目前，海外客戶基本上都能接受這一現(xiàn)狀，而國內(nèi)的客戶還在積極做工作�！�

　　但目前這種相對混亂的上漲局面，也使得四維與客戶的溝通成本增加很多。羅險峰坦言，即使客戶同意調(diào)價，他們也不可能將紙價上漲帶來的所有成本都轉(zhuǎn)嫁給客戶。

　　“客戶最多也就能承擔(dān)百分之六七十的成本提升，但剩下的百分之二三十，得自己想辦法消化�！�

　　對此，羅險峰的策略是，通過精細(xì)化管理和成本控制來化解紙價上漲帶來的壓力。

“今年，我們提出了兩手抓戰(zhàn)略，即一手抓精細(xì)化管理，另一手抓成本優(yōu)化�？傊�，我們的目的就是為了提升我們的管理水平，減少我們的成本支出�！�

　　未雨綢繆也是個老生常談的問題。在2020年，四維傳媒也曾短暫面臨疫情突發(fā)造成的原材料供應(yīng)難題，但公司通過充足的備料，有效地化解了難題。同樣，也因為備料充足，紙價對于四維的影響還沒有完全顯現(xiàn)。

　　“但未來如果繼續(xù)這樣漲下去，不僅對于我們，對于整個行業(yè)來說也是非常大的挑戰(zhàn)�！�

　　同時，從海外渠道進(jìn)紙，也是維持紙價穩(wěn)定的一個有效途徑。

　　“我們跟海外紙廠也建立了非常廣泛的聯(lián)系。目前，我們有30%的紙張來自海外進(jìn)口�！�

　　“盡管海外渠道的紙張價格也在上漲，但依然要比國內(nèi)便宜一些，還是到目前為止至少比國內(nèi)便宜15%-20%�！�

　　四維傳媒的創(chuàng)意產(chǎn)品，多使用白卡紙。這一輪上漲中，以白卡紙的勢頭最猛，因此受影響最大，而其出版業(yè)務(wù)，主要以使用膠版紙和銅版紙為主，因此相對來說影響較小。

　　羅險峰表示，在這輪紙價上漲中，膠版紙和銅版紙也漲了百分之三四十，正處于相對的歷史高位，但由于出版社多自備紙張，所以紙價上漲對于四維出版業(yè)務(wù)影響不大。

　　“相比之下，出版社面臨的壓力更大�！庇谐霭娼绲娜珖�政協(xié)委員，以提案的形式將紙價飆升的問題帶到全國“兩會”，建議有關(guān)部門“立即調(diào)查此番紙價暴漲的真實緣由，或采取措施平抑紙價，或給予出版社一定的經(jīng)濟(jì)政策支持”。不久前，羅險峰剛剛前往上海一家大型出版社溝通，這家出版社也面臨著紙價上漲無法傳導(dǎo)的巨大壓力。

　　“我們也會與出版單位共商對策。除了繼續(xù)抓成本優(yōu)化、抓精細(xì)化管理，也建議出版單位通過訂單集中化的方式，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。我們也會將優(yōu)化出來的成本，與出版單位一起分享，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的共贏�！�

　　對于文創(chuàng)等產(chǎn)品，羅險峰也在積極與客戶協(xié)商，通過調(diào)整紙張種類、克重等方式，一同緩解紙價上漲帶來的成本壓力。

“紙價大概率會在第三季度回落”

　　對于已經(jīng)處于高位的紙價，何時迎來下降拐點，羅險峰也給出了自己的答案。

　　“我們認(rèn)為，紙價大概率會在第三季度回落。”但羅險峰也表示，即便紙價回調(diào)，也不可能再回到原來的低點，會在一個相對的高點徘徊，從而出現(xiàn)暫時性的高位企穩(wěn)。這既有可能是高位拉漲之后必要的“喘息”，也有可能是紙廠在評估市場對這一波大幅提價的接受度。至于未來紙價的走勢，羅險峰覺得更多地將取決于供需雙方的市場博弈。

　　至少從目前來看，印刷圈對這一波紙價大幅拉漲的反應(yīng)，可能超出了紙廠的預(yù)期。一方面，越來越多的印刷圈老板，以激烈的言辭指責(zé)紙廠哄抬紙價，并通過各種渠道呼吁政府部門介入調(diào)控;另一方面，多個地區(qū)的印刷行業(yè)協(xié)會都組織了專題會議協(xié)商如何應(yīng)對紙價暴漲，有的還協(xié)同地方政府向國家有關(guān)部門反映紙價暴漲中可能存在的壟斷控價行為。

　　此外，繼兩位出版界的政協(xié)委員將紙價暴漲問題帶到全國兩會，建議相關(guān)部門立即調(diào)查紙價暴漲的真實緣由后，30多位全國政協(xié)委員，提交聯(lián)名提案，呼吁國務(wù)院及國家發(fā)改委、國家市場監(jiān)督管理總局等有關(guān)部門采取措施調(diào)控原材料價格暴漲。在被提案點名的價格暴漲商品中，紙張位列其中，漲幅為50%，排名第二。

　　在羅險峰看來，不管怎樣，這輪紙價上漲已經(jīng)對行業(yè)發(fā)展造成了較大的影響。

　　紙張成本是印包企業(yè)最重要的成本，處于絕對支配地位。從短期看，如此快速、大幅的漲價，漲價壓力難以迅速傳導(dǎo)到下游，樂觀預(yù)估最多只有20%的客戶能接受小幅度產(chǎn)品價格的調(diào)整，印刷企業(yè)陷入違約和虧損的兩難境地，行業(yè)利潤被抹平，行業(yè)虧損面擴(kuò)大，導(dǎo)致企業(yè)面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，很容易引發(fā)行業(yè)的虧損潮、倒閉潮。

　　“至少抗風(fēng)險能力差一些的小廠會首先扛不住�！睆拈L期看，漲價壓力必然會傳導(dǎo)到下游及終端，必然會降低市場的需求，進(jìn)而影響到印刷行業(yè)和紙張行業(yè)的長期發(fā)展，因此需要整個行業(yè)通力合作，共同應(yīng)對此次危機(jī)。

　　從近期態(tài)勢來看，不斷有企業(yè)通過各種渠道發(fā)出聲音，呼吁有關(guān)部門介入調(diào)查紙價暴漲背后的原因，采取措施規(guī)范市場秩序。以上海、江蘇、浙江、湖北、湖南、廣東等地為代表的部分印刷行業(yè)協(xié)會，也出面組織印刷企業(yè)、紙張供應(yīng)商、媒體及有關(guān)政府部門代表舉行專題研討會，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游溝通，商討促進(jìn)紙張市場規(guī)范發(fā)展的辦法。

　　當(dāng)然，紙價的暴力上漲也會從客觀上推動國內(nèi)印刷企業(yè)集約化的發(fā)展。從長遠(yuǎn)來看，集約化發(fā)展確實能促進(jìn)印刷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的提升，而這對于紙價的穩(wěn)定大有裨益。

　　但這是一個長期的過程，以目前的行業(yè)現(xiàn)狀，大多數(shù)印刷企業(yè)沒有太多與產(chǎn)業(yè)鏈上游紙廠“討價還價”的余地，即使是四維傳媒這樣的印刷百強(qiáng)企業(yè)，依然還要通過“苦練內(nèi)功”的方法自消成本。

　　隨著“兩會”的結(jié)束，沉寂了一段時間的紙價上漲風(fēng)聲又起，紙廠與印刷企業(yè)之間的博弈仍在持續(xù)，“千里搶紙”的故事也許還會繼續(xù)出現(xiàn)。